10 Exemplos de campanhas de incentivo de sucesso
Existem muitos exemplos de campanhas de incentivo que obtiveram sucesso, munindo gestores e líderes de organizações com ferramentas eficientes e práticas para motivar e reconhecer bons colaboradores.
A “ferramenta” campanha de incentivo é um conjunto de práticas do endomarketing, uma estratégia de marketing corporativo focada em ações internas na empresa, com o objetivo de melhorar a imagem da organização entre seus colaboradores, proporcionando times mais focados, motivados e realizados profissionalmente.
O investimento na estratégia de marketing de incentivo, se justifica, se considerarmos a influência e importância dos colaboradores para os lucros e perenidade de uma empresa.
Por que investir em marketing de incentivo?
Imagine a sua organização como uma máquina. Seus colaboradores são – e sempre serão -as peças fundamentais. Se uma peça ou um conjunto delas apresentarem mau funcionamento, toda a estrutura será abalada. Deste modo, ter colaboradores motivados, realizados e comprometidos é sinônimo de maior produtividade, vendas e retorno financeiro.
Além disso, colaboradores felizes e confortáveis em seus postos de trabalho costumam falar bem da empresa para amigos, parentes e vizinhos. Resultado: a comunidade passa a ter uma percepção humanizada da organização, com a construção de uma imagem carismática e um desejo de pertencimento.
E pensando nisso, a StrategyBox, que é especializada em campanhas de incentivo, separou 10 exemplos de campanhas de incentivo bem-sucedidas nos mais diversos setores de atuação, comprovando que grandes empresas tem seu sucesso pautado no bom desenvolvimento de seus colaboradores.
Você pode se inspirar nos exemplos de campanhas de incentivo abaixo apresentadas e, desde já, vale ressaltar que para todos os tipos de campanha, o mecanismo de premiação da StrategyBox funciona de forma muito eficiente. Temos soluções para todo tipo de necessidade e objetivo.
Conheça 10 exemplos de campanhas de incentivo de sucesso
Não importa o tamanho da sua empresa e nem o setor em que atua. Com criatividade e um pouco de inspiração, sempre é possível implementar ideias práticas e fáceis no seu negócio.
Nós separamos 10 exemplos de campanhas de incentivo para que você se inspire e, com criatividade, adapte a realidade e as possibilidades da sua empresa.
1. Nestlé Ninho “Taça Gol de Placa” – Gamificação no Futebol
A Nestlé teve uma sacada genial com a campanha “Taça Gol de Placa” para o Ninho Soleil: transformar as vendas em um campeonato de futebol. A ideia era simples e brasileira: só os “campeões” levariam os prêmios para casa – vale-presentes e cartões pré-pagos personalizados que funcionavam como troféus.
O mais legal dessa campanha, criada pela Agência Confetti, foi ver os gestores entrando no clima e virando “técnicos” de verdade. Eles motivavam suas equipes como se fossem times disputando uma final.
A comunicação acontecia por e-mail, mas com aquela linguagem esportiva que todo mundo entende. Funcionou porque aproveitou algo que o brasileiro ama – futebol – e trouxe para o dia a dia do trabalho.
Em vez de pressão por meta, virou jogo; em vez de chefe cobrando, virou técnico incentivando. No final, todo mundo queria ser o craque das vendas.
2. Banco Itaú “Operação Classe A” – Missão Especial de Seis Meses
O Itaú teve uma ideia criativa para motivar sua equipe: transformar o aumento de credenciamentos em uma verdadeira “operação especial”. Durante seis meses, mais de 800 funcionários participaram da “Operação Classe A”, onde cada um tinha metas mensais para cumprir.
O que tornou essa campanha interessante foi a comunicação: ao invés de e-mails corporativos convencionais, a empresa usou materiais que pareciam briefings de missão e informes diretos para os participantes. Isso criou um clima de aventura e propósito que fugiu do tradicional “bater meta”.
Para um banco do tamanho do Itaú, conseguir engajar 800 pessoas ao mesmo tempo não é tarefa fácil, mas a temática de “missão especial” funcionou bem para manter todos focados no mesmo objetivo durante o período da campanha.
3. Carro Rosa da Mary Kay – O Sonho que Virou Realidade para Milhares
Quem nunca viu um carro rosa da Mary Kay na rua? É impossível não reparar! E por trás daquele rosa chamativo existe uma das campanhas de incentivo mais icônicas do mundo.
No Brasil, a empresa já entregou mais de 1.100 carros para suas “Diretoras de Vendas Independentes” – e cada um representa uma história de conquista.
A coisa não é moleza: para ganhar o carro, a vendedora precisa fazer 300.000 pontos em vendas durante dois trimestres seguidos. Parece muito? É muito mesmo! Mas quando você vê uma mulher dirigindo seu Cruze, HR-V ou até BMW Série 3 rosa, sabe que ela batalhou para chegar lá.
A história começou em 1969 com a própria Mary Kay Ash, que queria criar algo que gritasse “mulher de sucesso” por onde passasse. Hoje, quando uma consultora conquista o status, ela pode escolher: ficar com o carro, trocar por uma viagem dos sonhos ou receber o valor em dinheiro.
Mas convenhamos, dirigir aquele rosa pink pela cidade não tem preço – é puro orgulho estampado em quatro rodas.
4. Café Pilão “+ Cafeína no PDV” – Valorizando Quem Está na Linha de Frente
O Café Pilão entendeu uma coisa que muita empresa esquece: quem trabalha no ponto de venda é fundamental para o sucesso da marca.
Por isso criaram a campanha “+ Cafeína no PDV” focada especificamente na galera do merchandising – aqueles que todo dia estão lá arrumando prateleira, negociando espaço e fazendo o produto aparecer para o consumidor.
A dinâmica era clara: quanto melhor você conseguisse ampliar o espaço da marca nas gôndolas e caprichar na execução, maiores as chances de levar um prêmio para casa. No final, os três melhores promotores de cada região, o coordenador que mais se destacou e o gerente nacional campeão ganharam kits com eletrodomésticos e eletrônicos.
Pode parecer óbvio, mas reconhecer quem trabalha diretamente no PDV faz toda a diferença. Essa parcela de funcionários conhece o consumidor na prática, sabe o que funciona e o que não funciona. Quando você incentiva essa equipe, está investindo em quem realmente faz a marca acontecer no dia a dia.
5. Magazine Luiza “Eu Mereço um Upgrade” – Investindo no Futuro dos Funcionários
A Magazine Luiza sempre teve a pegada de cuidar bem dos funcionários, mas a campanha “Eu Mereço um Upgrade” foi genial na simplicidade.
A empresa queria vender mais produtos de informática e percebeu um probleminha: como é que o vendedor vai explicar direito um notebook ou smartphone se metade dos termos técnicos está em inglês?
A solução foi brilhante: em vez de simplesmente cobrar mais vendas, a Magalu ofereceu bolsas de estudo integrais em cursos de inglês para os vendedores que mais se destacassem. Assim, o funcionário não só batia a meta como ainda ganhava uma capacitação que ia servir para a vida toda.
E teve mais: para dar aquela forcinha extra, clientes que gastassem mais de R$ 500 em informática também concorriam a um intercâmbio em Toronto, tudo pago. Imagina só – você vai comprar um computador e ainda pode ganhar uma viagem para o Canadá!
A campanha foi esperta porque resolveu dois problemas de uma vez: aumentou as vendas e preparou melhor a equipe para vender produtos cada vez mais tecnológicos. Quem não ia querer um “upgrade” desses na carreira?
6. Vigor “Espalhe Vigor pelo Brasil” – Conhecendo o País a Trabalho
A Vigor, que está no mercado desde 1917, sempre soube que colaborador motivado faz toda a diferença.
Na campanha “Espalhe Vigor pelo Brasil“, a empresa criou um sistema bem democrático: quanto mais você se esforçava, mais pontos ganhava, e quanto mais pontos, melhores os prêmios.
O legal é que não era tudo ou nada. Dava para ir trocando os pontos por prêmios menores ao longo do caminho, mas quem realmente arrasava levava o grande prêmio: viagens pelo Brasil. Imagina só, trabalhar vendendo produtos Vigor e ainda conhecer o país inteiro por conta da empresa!
A marca continuou inovando e mais recentemente lançou a “Missão 20 Mil” – o desafio era vender 20 mil toneladas de iogurte grego. Cada cargo tinha sua meta específica, seja em volume de vendas ou conseguindo mais espaço nas prateleiras dos mercados.
A Vigor entendeu que cada função contribui de um jeito diferente para o sucesso, então cada um tinha sua forma de ganhar.
É aquela história: a empresa que cuida bem de quem trabalha para ela colhe os frutos depois. E parece que a fórmula da Vigor tem dado certo há mais de um século!
7. O Boticário “Imagine” – Quando o Prêmio É Uma Viagem dos Sonhos
O Boticário caprichou na campanha “Imagine” e literalmente fez os funcionários sonharem alto.
A empresa preparou duas viagens internacionais de primeira linha: uma para a Colômbia e outra para Portugal. Não era qualquer lugarzinho não – estamos falando do Intercontinental Cartagena de Indias, aquele luxo todo!
A viagem para a Colômbia foi o prêmio para quem se destacou na área comercial e para os revendedores que mais arrasaram. Já Portugal recebeu três grupos diferentes de ganhadores. Imagina você trabalhando o ano todo e no final descobrir que vai conhecer a Europa ou curtir o Caribe, tudo pago pela empresa?
O que mais impressiona nessa campanha é que O Boticário não pensou só nos funcionários da casa, mas também nos parceiros de negócios. Isso mostra uma visão mais ampla: reconhecer que o sucesso da empresa vem de todo mundo que faz parte da cadeia.
E convenhamos, quem não ia se esforçar um pouco mais sabendo que o prêmio era uma experiência internacional inesquecível?
8. Carrefour “Troféu Mulheres Líderes” – Diversidade que Leva a Paris
Em 2015, o Carrefour teve uma ideia que foi além de uma simples campanha de vendas: criaram o “Troféu Mulheres Líderes” para reconhecer quem realmente faz a diferença no dia a dia da empresa.
E não era brincadeira não. Estamos falando de uma disputa entre mais de dez países onde o grupo atua, com o prêmio máximo sendo uma viagem para Paris.
As regras eram claras e bem pensadas: cada país escolhia quatro pessoas, sendo três mulheres que se destacavam pela inovação e um homem que promovesse práticas inclusivas no trabalho. Aqui no Brasil, aconteceu uma seleção gigante com 200 indicados de todos os cantos da empresa.
No final, quem representou o Brasil em Paris? Uma operadora de loja, uma frentista, uma gerente comercial e um gerente de açougue. Não eram só os “executivos de gravata”, era gente de verdade, que trabalha no chão da loja e faz a empresa acontecer todo dia.
Em Paris, além de conhecer a matriz do Carrefour, eles curtiram os pontos turísticos da cidade. Mas o mais importante foi a mensagem: a empresa valoriza quem inova, se dedica e respeita as diferenças. Uma lição para o mercado inteiro.
9. Duracell “Cheio de Energia” – Quando o Prêmio É Tempo com os Filhos
A Duracell teve uma sacada muito humana em 2019: em vez de só pensar no colaborador, pensou na família toda. Na campanha “Cheio de Energia”, comemorando o Dia das Crianças, a empresa ofereceu até R$ 800 em experiências para quem abastecia as lojas com produtos da marca.
Mas o diferencial não foi o valor, foi a ideia por trás: os prêmios eram experiências para os pais curtirem junto com os filhos. Imagina só – você bate a meta no trabalho e ganha uma tarde no parque de diversões ou no cinema com as crianças. É aquele tipo de presente que vale muito mais que o dinheiro em si.
A empresa ainda foi esperta na logística: tudo por e-voucher, direto no e-mail. Nada de correio, nada de atraso, nada de dor de cabeça.
A Duracell entendeu algo que muita empresa ainda não entendeu: funcionário feliz em casa é funcionário que rende mais no trabalho. E quando você ajuda alguém a ser um pai ou mãe melhor, essa pessoa nunca esquece quem fez isso por ela!
10. Mondelez “Time de Campeões” – Quando É Preciso Reconquistar a Confiança
A Mondelez passou por uma situação que acontece em muitas empresas: as campanhas de incentivo anteriores não entregaram o que prometeram, e o time estava desacreditado.
Foi aí que surgiu o “Time de Campeões”, uma campanha para reconquistar a credibilidade perdida. A empresa criou um sistema de pontos bem transparente: você ganhava pontos por produtividade, por vendas e até por resiliência – ou seja, por não desistir mesmo quando a coisa apertava.
O grande desafio não era criar um sistema de pontos, mas sim provar que dessa vez ia ser diferente. A equipe precisava acreditar de novo que valia a pena se esforçar, que os prêmios iam sair mesmo, que não era mais uma promessa vazia.
E parece que funcionou – o engajamento dos colaboradores voltou a crescer. Às vezes a empresa precisa dar esse passo para trás para reconhecer que errou e mostrar que está disposta a fazer diferente.
Credibilidade perdida não se recupera da noite para o dia, mas a Mondelez pelo menos tentou fazer a coisa certa.
Leia também: Como usar o endomarketing para motivar colaboradores?
Conclusão
As Campanhas de Incentivo comprovam por si só o quão benéficas podem ser, promovendo motivação, sentimentos de pertencimento e laços mais fortes com colaboradores.
Como consequência disso, as empresas ganham colaboradores felizes, empenhados, produtivos e realmente comprometidos com os objetivos traçados pelas organizações.
É dever das empresas adaptarem os incentivos, promovendo ações alinhadas com o seu perfil organizacional e modelo de gestão.
Está com dificuldade em criar uma campanha de incentivo? Fale conosco que poderemos lhe auxiliar a criar a campanha de incentivo mais afinada com sua organização!
